الخميس، 27 مايو، 2010

ضاعف أرباحك بعروض بيع الحزمه الواحده package selling


ضاعف أرباحك بعروض

بيع الحزمه الواحده package selling

إن الجمع بين أكثر من منتج أو الجمع بين خدمه و سلعه فى عرض واحد من أهم فنون التسويق التى يقدمها البائع لمضاعفه أرباحه. من أوضح الأمثله على ذلك العروض التى تقدمها شركات السياحه فى المواسم وتجمع فى عرض واحد الإقامه + والوجبات + والرحلات الداخليه+ والترفيه +السعر المغرى. وأيضا كما نرى مطاعم الوجبات السريعه التى تقدم عرض حزمه واحده مكون من ساندويتش + مشروب + لعبه للأطفال+ بطاطس محمره وبسعر منخفض, كما هو الحال مع مكدونالدز و اللذى يطلق عليها "الوجبه السعيده". بدلا من شراء كل جزء على حده وبالسعر المعتاد تضمهم فى حزمه واحده وبتخفيض فى السعر. هذه العروض تضاعف من أرباح المنشآت لإنها جاذبه للمستهلك لشموليتها لكل ما يريد وبسعر منخفض.

فائده البيع كحزمه واحده :ــ

تحمييع منتجات متعدده, أو جمع خدمات مع منتجات لا تزيد من حجم المبيعات فقط ولكنها أيضا تفيد فى الآتى :ــ

  • تعطيك القدره على بيع المنتجات الراكده أو بطيئه التسويق لديك .
  • تزيد من العملاء دون أى محاوله من ناحيتك.
  • تقلل من تكلفه التسويق لإنك تعرض أكثر من منتج أو خدمه فى إعلان واحد
  • إذا إشتركت مع تاجر غيرك فى إعلان واحد فستضيف عملائهم لعملائك وترتفع مبيعاتك وبالتالى الأرباح.

إن قائمه فوائد البيع حزمه واحده كثيره, فهى تخفض من تكاليف ومجهودات التسويق وتعود بأرباح ضخمه لمنشأتك.

سيكولوجيه الجمع بين المنتجات والخدمات :ــ

إن الفكره من وراء عروض الحزمه الواحده هى جمع المنتجات مع الخدمات فى عرض واحد وبسعر منخفض عن الذى سيدفعه العميل لو إشترى كل سلعه على حده. هذه الوسيله تعتمد على خداع العقل ليدفعك إلى الشراء. عندما ترى هذه العروض فى الحال يقول لك عقلك :

  • " أننى أريد هذا المنتج أو هذه الخدمه "
  • " إننى قد أحتاج واحده أخرى من هذا العرض قريبا هذه فرصه لماذا لا آخذ إثنين "
  • " السعر جيد جدا إذا إشتريت إثنين سأوفر مبلغ لا بأس به "

تذكر : إن التسويق هو معركه نفسيه تدور داخل عقل المستهلك الذى يحارب من أجل تحقيق التوازن بين السعر والفائده. يمكن أن نلخص فائده البيع كحزمه واحده فى " إن القيمه الأعلى فى عقل المستهلك هى دائما التى تربح وتجعله يشترى ".

المصدر: د. نبيهه جابر ( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أوالأقتباس)

السبت، 22 مايو، 2010

التعبئه والتغليف أساس لمشروعات صغيره ناجحه


التعبئه والتغليف

كأساس لمشروعات صغيره ناجحه

التعبئه والتغليف تعنى وضع البضائع فى عبوات صغيره, صناديق,زجاجات, صفائح, براميل..إلخ ولفها قبل تخزينها أو نقلها للبيع للمستهلك النهائى. والتعبئه هى المسئوله عن وضع البضائع فى الحجم المريح للمستهلك. وهى من الممكن أن تكون من المشروعات التى يمكن إقامتها قائمه بذاتها للتعبئه للغير.

الحاجه للتعبئه والتغليف:ــ

  • الحمايه من الخطر : هناك إحتمال أن تتلف البضائع أثناء التخزين أو النقل مما يتطلب وضعها فى الحاويه المناسبه.
  • منع التبخر : المنتجات القابله للتبخر مثل الغاز, الكحل ..إلخ يجب تخزينها فى حاويات مانعه للتبخر بصوره صحيحه وإلا ستتبخر وتخسر ما دفعته فيها.
  • الحمايه من التلف : البضائع مثل الشاى أو السكر ..إلخ يمكن أن تفسد أثناء التخزين أو النقل إذا لم يتم تعبئتها بصوره صحيصه لحمايتها من التراب أو الحشرات وما غير ذلك.
  • الحمايه من التسرب : لمنع تسرب السوائل والزيوت يجب تعبئتها فى براميل أو حاويات مانعه للتسرب أو العبوات الزجاجيه.
  • الراحه للعملاء : تعبأ البضائع فى أحجام مناسبه يستطيع العميل تداولها.

متطلبات التعبئه والتغليف :ــ

  • الجاذبيه : يجب أن تكون العبوه والغلاف جاذبه للعين لتحث المستهلكين على الشراء. ويعتمد ذلك على الشكل الجمالى للعبوه وألوان الغلاف والرسوم التى تزينه وهى التى تقوم بمهمه جذب العميل ليتعرف على المنتج وقراءه ما عليه فيشتريه.
  • المتنانه : إن التعبئه والغلاف وجدت لحمايه المنتج, لذلك يجب أن تكون قويه لدرجه كافيه لمنع البضائع من التلف أو التسرب أو الكسر.
  • راحه العميل : تعبأ البضائع فى الأحجام الملائمه لإحتياجات العميل. عاده يحب العميل شراء السلعه فى عبوات فى حجم مناسب للإستخدام أكثر من العبوات الضخمه. لذلك يفضل التعبئه فى عبوات متوسطه أو صغيره الحجم.

أنواع العبوات التى يفضل إستخدامها :ــ

  • الصناديق الخشبيه : تستخدم لقوتها بصوره كافيه لحمايه المنتج أثناء التخزين أوالنقل.(صناعه الصناديق الخشبيه بمقاسات مختلفه يمكن أن تكون مشروعا صغيرا ناجحا )

الحاويات الكرتونيه : لقد أصبحت منتشره ومفضله عن الخشبيه لخفه وزنها مع قوتها.( صناعه الكرتون من المشاريع الصغيره الناجحه )

  • الأقفاص الخوص : وتستخدم لتعبئه الفاكهه والخضروات. وهى شائعه الإستعمال لرخص سعرها ومساعده السلعه للتهويه.( من المشروعات الصغيره الناجحه حيث تتواجد المواد الخام)
  • الشنط الورقيه : وهى تستخدم لتعبئه السلع الصلبه والملبوسات والأحذيه..إلخ.( من المشروعات الصغيره الناجحه )
  • الزجاج : وأهم ما يمزه شكله الجمالى والقدره على إستمراريه إستخدامه فى كثير من الإستخدمات المنزليه. (من المشروعات الصغيره الناجحه, وهى تدوير المخلفات الزجاجيه وإعاده تصنيعها)
  • بالإضافه لذلك يمكن للنقل فى المراحل المختلفه لتداول المنتجات حتى تصل إلى المستهلك النهائى,أن يكون مشروعا صغيرا ناجحا)
إقرأ مقالات ذات صله على

http://kenanaonline.com/users/DrNabihaGaber

المصدر: د. نبيهه جابر ( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أوالأقتباس)

السبت، 15 مايو، 2010

صعوبه الصداقه بين الرجل والمرأه


صعوبه الصداقه بين الرجل والمرأه الصداقات القائمة بين أفراد من جنس واحد هي علاقات مألوفة ومعترف بها اجتماعياً في كافة مجتمعات العالم، غير أن الصداقة بين الجنسين تظل موضوعاً شائكاً وغير متفق عليه وعلى مدى مشروعيته أو تحريمه تبعاً لثقافات الشعوب وقيمها وما تنص عليه دياناتها ومنظوماتها الفكرية .

الفرق بين الحب والصداقه:ــ

هل هناك فرق بين الحب والصداقه؟ للأسف الرد المختصر المفيد لا يصلح هنا. يجب أن نعرف مفهوم كل منهما على حده.

الصــــداقه :ــ

ما هى الصداقه؟ ولماذا نطلق على شخص ما أنه صديق؟ ومتى نعتبر الشخص صديقا جيدا؟ الصداقه ليست حاله ذهنيه ,إنها تصرف. إنها شىء تفعله سواء كان الصديق جيدا أو سيئا, كما إنها ليست إنعكاسا لشخصك. إنها علاقه متوازنه بين الناس. وهى تختلف من شخص لآخر. وإذا عرَفنا الصداقه بشكل سطحى, يمكننا القول أن نسمى الشخص صديق:

  • عندما يهتم بنا ويكون على إستعداد للمساعده فى أوقات الشده.
  • الذى نتشارك معه فى كل أفكارنا . لا نحتاج لتفسير أفعالنا له فهو يفهم ولا يسىء تفسير ما حدث.
  • إن الصداقه والحب لا يتشابهان وإن كانت الصداقه تحتوى على الكثير من الحب. الصداقه شىء عميق وحميم بحيث إن كل شىء يفهم تلقائيا دون شرح أو تفسير.

الحـــب :ــ

هو كلمه مجرده لا تقع فى تعريف محدد. للبعض تعنى وجود الشخص المناسب لك, وللبعض الآخر هو شعور فريد تجاه شخص بعينه ليكون شريكا مكملا لهذا الآخر لا يستطيع الحياه بدونه.

الجزء المهم فى الحب والذى يفرق بينه وبين الصداقه هو أن الشخصان يتشاركان حميميه معينه قد تصل لحد التلامس الجسدى لا توجد فى الصداقه. هذه الحميميه هى الرغبه الجسديه. أما الصداقه لها حدودها التى مهما بلغت حجم الصداقه بين طرفين لا تتعداها مطلقا لتصل لعلاقه جسديه.

الحب يكون لشخص واحد تنحصر علاقتك فيه, وتحمل له كل العواطف. أما الصداقه يمكن أن تكون بين أكثر من طرف. فقد يكون لك أكثر من صديق الجيد أوالسىء.

الحب يجعل الطرفين فى إتصال وثيق لا يحتمل أى منهما البعد عن بعضهما ليوم واحد, أما الصديق يمكنه أن يسافر مثلا لأسابيع ولا يشعرا بهذا الألم الذى يشعر به الحبيب لبعده عن من يحبه.

الصداقه قد تستمر لسنوات طويله مثل الحب, ولكن ما يقضيه الشخص مع من يحبه من وقت عاده يكون لفترات طويله ويوميه بمقارنتها بالصداقه التى قد يمر يوم أو حتى أسبوع دون أن يلتقى الأصدقاء.

فى الحب قلبك يدق عند لقاء الحبيب و تسهر الليالى لتفكر فيه , و تشعر بالضياع عند غيابه وأكثر من ذلك. ولكنك لا تشعربأى شىء من ذلك مع الصديق.

أقل ما يمكن قوله عن الصداقه والحب إنهما يكملا بعضهما فى الحياه العاديه . إن الصداقه مع مرور الوقت إذا كانت بين رجل وإمرأه تتحول إلى حب ولكن الحب نادرا ما يتحول إلى صداقه.

هل يمكن لرجل وإمرأه أن يكونا صداقه بينهما ؟

هناك سبب لإنتشار هذا السؤال . ولكن الأجابه الواضحه هى "لا " , وإن من يسأل هذا السؤال هم الذين يبحثون عن عذر ليبرروا مشاعرهم الحقيقيه تجاه شخص من الجنس الآخر. لتكون صديقا, فأن الرجل والمرأه سيحتاجا الى المشاركه فى الإهتمام ونوعا من الحب الأصيل تجاه بعضهم دون أن تحتوى هذه المشاعر أى إنجذاب كل منهما للآخر.

إن الحب والأهتمام هما من أهم مكونات العلاقات بين البشر( ثالثهما هو الإنجذاب). للعلم إن الإنجذاب عند الرجل أهم بكثير منه للمرأه.

الإنجذاب عند الرجال يحدث عند بدايه العلاقه, أو لا يحدث, ويظهر ذلك فى رغبته للجنس. هذه الرغبه أقوى لدى الرجال عن النساء. ليس من الصعب للرجل أن ينجذب لأكثرمن إمرأه , وأحيانا فى وقت واحد . هنا نجد أن المكون الأكثر أهميه فى العلاقه هو " الإنجذاب " . ماذا عن الأولى والثانيه وهما الحب والإهتمام؟

بالنسبه للرجل فإن الرجل يشعر بالحب والإهتمام للمرأه التى إنجذب إليها عند البدايه, ويكون هذا الإنجذاب للشكل الخارجى للمرأه فى الأول.

بالنسبه للمرأه فإن الإنجذاب يتكون مع مرور الوقت, ومع وجود الحب والإهتمام فى البدايه. قد تنجذب المرأه للرجل فى الحال ولكنها لن تستطيع تكوين علاقه معه لإنها لا تشعر إنها تحبه, أى الإنجذاب للمرأه ليس كافيا لبدأ علاقه.

فى الموقف التى يكونا فيه المرأه والرجل أصدقاء, تصبح المرأه منجذبه للرجل مع مرور الوقت لأنها تحمل له مشاعر الحب والإهتمام من البدايه. أما بالنسبه للرجل فإن مرور الوقت يزيد من رغبته الجنسيه وهنا يصبح منجذبا للمرأه. هنا يبدأ التحول وتتخطى الصداقه حدودها التى يجب على الأصدقاء إحترامها والإلتزام بها لتبقى الصداقه عفيفه وراقيه. وطالما هناك شخص منهما يحمل داخله مشاعر خاصه للآخر . يمكننى هنا القول لا توجد صداقه حقيقيه بين الرجل والمرأه.

فهم العلاقه بين الرجل والمرأه لصداقه آمنه:ــ

  • لكل من الرجل والمرأه ميزه محدده فى العلاقه بينهما. الرجل بالطبيعه لديه القدره حل المشاكل ,أما المرأه هى المانحه للرعايه والإهتمام.
  • ولتكون هناك صداقه يجب أن يفهم كل منهما دوره و لا يتخطاه تحت أى ظرف. فهم أن الرجل والمرأه يتواصلا بطريقتين مختلفتين. الرجل يميل للتواصل بالحقائق والبيانات, بينما تتواصل المرأه بالعواطف والملاحظه. لا يمكننا تطبيق ذلك على كل الرجال ولكن على الغالبيه العظمى منهم وتؤثر وتفسر العلاقه بين الرجل والمرأه.
  • توقع إن الرجل يحب أن يقوم بدور من يقدم الحلول ــ أى يقترح الأنشطه الجديده أو إيجاد الأفكار الجديده لهذه الصداقه. توقع أن تستمع المرأه وبإهتمام للرجل عند مروره بضائقه أو مواجهه تحدى ما. هنا تقدم المرأه الدعم والإهتمام وتخفيف آلامه, وهذا قد لا تجده المرأه بنفس القوه من الرجل.
  • ضع قيودا وحدودا لتبدأ صداقه بأمانه وتجرد من أى رغبات تفسدها.
  • إجعل الثقه هى الأساس بالتواصل الصادق والدعم والإهتمام.
  • ليكن الحديث فى حدود ما يدور فى العمل , المدرسه, النادى ..إلخ ومحاوله إيجاد الحلول, ولا تتعداه للمسائل الشخصيه.
  • لنفهم إن الرجل عاده يميل للسيطره ويشعر بالغيره داخل الصداقه الأفلاطونيه مع المرأه .
  • إن الرجل دائما يشعر إنه المسئول عن حمايه المرأه حتى لو كانت مجرد صديقه. لذلك يشعر بالغيره إذا ما إرتبطت بعلاقه عاطفيه بغيره .لا يجب أن تفسر المرأه ذلك كمؤشر لحبه لها, إنها مجرد طبيعه فى الرجل, إنه هنا يقوم بدور الأخ الأكبر لحمايه المرأه من أى ضرر أو إحباط قد يصيبها.
  • يجب على المرأه والرجل الأصدقاء تجنب الأحاديث الشخصيه جدا, أو الجلوس معا فى مكان منعزل بعيدا عن الآخرين , أو النظر العين فى العين أو الخروج معا بمفردهم حتى لا تطور العلاقه إلى علاقه غراميه قد تحمد أو لا تحمد عقباها.

  • هذه الصداقه بين الرجل والمرأه قد تكون سببا فى مشاكل كبيره لهما. فقد تثير غيره الزوج والزوجه ولا يتقبلوها.


إقرأ مقالات ذات صله على

http://kenanaonline.com/users/DrNabihaGaber

المصدر: د. نبيهه جابر ( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أوالأقتباس)